好的開始是成功的一半……至理名言，以下總結了幾中見面技巧……
1進入客戶辦公室……
“如果我能提供對你公司有幫助的創(chuàng)意，是否允許我跟您交易”
一個不同與其他人的開場白，將贏得客戶的關注……
2簡單的自我介紹
“您好，我是某公司的某某”
錯誤的介紹：您好我是某公司，華北分公司的某某。
剛接觸的客戶對于長篇大論的介紹是不可能記住的…簡潔明了的介紹……最好解釋你的名字
的意義，讓他加深印象寶安企業(yè)建站！
3進入談判實質內(nèi)容
這是需要的就是我們對客戶事先的了解和準備工作……
首先不要急切的進入談判內(nèi)容，人性的弱點中有一章教我們的是以贊美開始你的推銷……
談談客戶的家常，愛好，公司營造一個和諧的談判氛圍。而你的出發(fā)點千萬不要以產(chǎn)品為
目的，虛偽的去了解，客戶感覺到你的虛偽后你的談判將宣布失敗，氣氛的營造是一個好
的營銷人員的基本素質，因為在這之前你將為你的談判目的打下基礎———了解客戶。
我經(jīng)常告訴我朋友的就是，一個好的銷售就是一個小小的心理學家，分析人的語言，行
為，動作，表情，音調，語速，包括他的語言邏輯，我們會的出客戶的文化修養(yǎng)，喜好，
性格。談判對象由于性別、年齡、文化程度、職業(yè)、性格、興趣等等的不同，接受語言的
能力和習慣使用的談話方式也完全不同。語言工作者發(fā)現(xiàn)男性運用語言理性成份較多，喜
歡理性思辨的表達方式，而女性則偏重情感的抒發(fā)，使用情感性號召效果明顯；性格直爽
的人說話喜歡直接了當，對他們旁敲側擊很難發(fā)生效用，而性格內(nèi)向又比較敏感的人，談
話時喜歡琢磨弦外之音，甚至無中生有地品出些話里沒有的意思來。如果在談判中無視這
種個人差異，想怎么說就怎么說，勢必難以取得良好的效果，進而影響談判的順利進行。
逐漸的為以后的談判主題的進入掌握客戶的思路，談話方式而做好了準備寶安企業(yè)建站。
開始談判的實質內(nèi)容后強調一次，談判不可能雙贏，所以大家都在為自己爭取利益，而互
相設置陷阱。高明的客戶會牽著你的思路，而一些素質底的客戶會無理刁難。
對于銷售跟著客戶走的結果是，談判結束后，你將發(fā)現(xiàn)自己的談判問題沒有解決，反而又
有了很多問題，對與這個問題，我們只需要，在客戶引導的話題上稍做解釋后重新回到，
談判的主題，這時我們做的準備工作就將產(chǎn)生效果，一個好的談判條理。將使我們的談判
思路保持清醒！
對于客戶的刁難，銷售要學會尊敬，尊敬自己，尊敬客戶，尊重客戶是一件永遠正確的事
情。客戶就是上帝……但是這里我們對于刁難的客戶要做的是尊重自己。不會說不的銷售
不是一個好銷售。學會尊重自己，學會說no
談判的原因是因為，客戶和我方存在著需和供的疑問或者是有問題需要解決，我們要做的
是解除客戶的疑問，在問題的解決上，我們一定要注意條理性，問題需要一個一個解決，
不能在一個問題沒有解決的情況下去談另外一個問題，到談判結束，你將發(fā)現(xiàn)你沒有解決
一個問題，卻有帶回了一大堆的問題。
談判不是一個敘述，不是演講，要的是談判雙方的互動，一些銷售，在介紹產(chǎn)品的時候，
由于了解產(chǎn)品的特點，優(yōu)勢賣點，沒有了解客戶的需求，就開始了長篇大論，提前把牌打
完，等客戶有了真正的問題時束手無策了。我一直不認為產(chǎn)品的賣點是賣點，我認為客戶
需要的才是我們的賣點所在。否則，我們不能稱我們產(chǎn)品的優(yōu)點為賣點。那只是優(yōu)點。
下面為大家舉幾個談話時的例子寶安企業(yè)建站：
1顧客問，你們這里還有紅塔山嗎？
錯誤回答：沒有了。
正確回答：我們這里的555和中華都很不錯。
2你有沒有聯(lián)系方式？
你能告訴我你的聯(lián)系方式嗎？
3顧客問我為什么要和你們合作，你能給我你們的理由嗎？
我們公司的實力大，有保證。
我們能更好的了解你的需求，提供更好的解決方案寶安企業(yè)建站