本文所指電子商務(wù)網(wǎng)站主要指擁有獨(dú)立域名所構(gòu)建的專業(yè)型電子商務(wù)銷售網(wǎng)站，且主要指B2C和C2C方式。淘寶和拍拍不在本文的討論范圍，淘寶是一個(gè)競爭激烈的戰(zhàn)場，很多店主為了賺取信譽(yù)度采用了0利潤的方式，我所認(rèn)識(shí)的人就有這樣的，價(jià)格拼到你死我活，我們不去討論這種電子商務(wù)方式，除非你有很強(qiáng)的市場競爭力和獨(dú)特產(chǎn)品，那么淘寶依然是你盈利的好地方。

認(rèn)識(shí)的一些朋友都開始做電子商務(wù)，ECSHOP，SHOPEX等商城都是他們的首選，然后申請(qǐng)一個(gè)域名就開始了他的電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)夢想，結(jié)果幾個(gè)月下來，利潤只有幾百元。如果這樣都能做起電子商務(wù)，那電子商務(wù)也太簡單了，今后人人都可以在家創(chuàng)業(yè)。

本人為公司策劃過一些中小型電子商務(wù)網(wǎng)站，每個(gè)月利潤都還不錯(cuò)，最近自己在做站，提出來給大家分享一下，電子商務(wù)網(wǎng)站需要的是利用好流量轉(zhuǎn)換，最簡單的方式就是SEO和GOOGLE競價(jià)獲利流量，百度競價(jià)太高不適合做B2C，C2C電子商務(wù)，為什么要用SEO和GOOGLE競價(jià)呢？

1.SEO獲取的流量都是自然流量，沒有成本，而且是意向人群，因?yàn)樗麄兪峭ㄟ^搜索相關(guān)產(chǎn)品或資訊直接進(jìn)入你的網(wǎng)站的，之前就可能已經(jīng)了解相關(guān)產(chǎn)品，想直接找到后就能購買。

2.GOOGLE競價(jià)比百度低太多了，關(guān)鍵詞的匹配同樣讓意向人群直接進(jìn)入你的網(wǎng)站，很容易就能產(chǎn)生交易。強(qiáng)烈推薦使用GOOGLE競價(jià)，意向流量來得快，當(dāng)天投資當(dāng)天見效，且轉(zhuǎn)化率高，不需要了解技術(shù)。

以上是獲得流量且能獲取交易的最直接方式，我們?yōu)槭裁床蝗ブ苯淤徺I流量呢，上萬IP價(jià)格只是幾十元，因?yàn)橹苯淤徺I的流量屬于垃圾流量，1萬IP中也許只有一個(gè)購買意向，是不值得投資的。垃圾流量只適合用來做圖片站，笑話站，短信站之類的。

流量解決了，那么我們需要優(yōu)化我們的網(wǎng)站，優(yōu)化包括了：

1.簡易化購買流程，注冊(cè)過程一定要簡易化，甚至不需要注冊(cè)，只需要簡單填寫郵寄地址，電話，姓名即可，定單提交后，系統(tǒng)按姓名自動(dòng)記錄成為注冊(cè)信息。用戶下次可用姓名直接登陸。

2.商品說明一定要詳細(xì)，圖片一定要多。包括出廠日期，保存期，等等，這樣不僅省去了一些客服工作量，而且詳細(xì)的說明和圖片能有效提高最少幾倍的交易量，這點(diǎn)是我們前后做過對(duì)比的。

3.為你的商品增加購買紀(jì)錄，例如淘寶上，每個(gè)商品當(dāng)天生產(chǎn)了多少單交易，前后一共產(chǎn)生了多少交易，最好都有一個(gè)公開的展示，這樣會(huì)增加用戶對(duì)產(chǎn)品的信任，因?yàn)榇蠹叶枷矚g買暢銷品，而不喜歡買沒人用過的東西，這是一種消費(fèi)心理。同時(shí)你的產(chǎn)品交易量大后，也使你網(wǎng)站的信譽(yù)大增，這樣日積月累，生意會(huì)越來越好的。

4.增加一個(gè)推薦功能，用戶覺得產(chǎn)品不錯(cuò)，他們可直接點(diǎn)推薦功能獲得產(chǎn)品鏈接發(fā)給好友，同學(xué)和同事。好東西大家都愛分享的，這是一個(gè)很小的細(xì)節(jié)，能為你增加多倍的交易，不要不信，很多公司員工的團(tuán)購就是這樣產(chǎn)生的。

5.增加一些產(chǎn)品使用經(jīng)驗(yàn)、報(bào)告等。這些都屬于原創(chuàng)文章，利于搜索引擎的收錄，同時(shí)也讓人更加了解產(chǎn)品，很多人都是看了使用報(bào)告就直接下單購買了。

6.增加產(chǎn)品分類，例如某個(gè)產(chǎn)品有可能按產(chǎn)品性質(zhì)進(jìn)行了分類，但同樣也可以再加入禮品類，例如送家人，家老人，送孩子等。

以上是本人的一些經(jīng)驗(yàn)，我目前主要是做化妝品銷售的，品牌是DHC，希望和做電子商務(wù)，特別是做化妝品的朋友互相交流（QQ：438890074），讓我們共同進(jìn)步，另外，關(guān)于電子商務(wù)到底做什么能賺大錢也希望能向大家請(qǐng)教，我在尋找好的產(chǎn)品，本人可以保證提供一些有效的電子商務(wù)技巧并做SEO推廣，你提供好的產(chǎn)品我們共同合作，我會(huì)讓你有驚喜的！

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